这是一个真实的案例，记我公司*李春的真实经历。王超是2015年大学毕业来到我公司从事销售一职，王超喜欢挑战性工作，不愿意天天坐在办公室，他喜欢交流喜欢销售，也许他就是天生的销售员，他的亲和力很强，言语表达能力也很强。他戴着一副黑眼镜，剃着平头，身材高挑，浑然一副精神小伙的样子，他的座右铭“将来年一定会感谢现在奋斗的你”，王超是一个善于学习与揣摩的人。

   还记得在2020年一次出差的经历，我有幸陪着李春来到了江苏响水县德龙镍业有限公司，这家公司坐落在响水县陈家港镇德龙工业园，这个家企业属于响水县的大型企业，也是响水县重要的纳税大户，企业管理的十分严格，进出必须要登记而且必须要厂方内部人员带领才能进入，而且当时也是疫情时期，公司管理的像铁桶一样，进出十分严格。我们是由于厂方一号锅炉的技术员，通过同行得知我公司氧化锆分析仪质量不错，稳定性效果好。他们一号锅炉使用了别的品牌氧化锆分析仪，用了一两个月就出现漂移，不稳定，如果环保来查的时候，他们就会被严重处罚，企业管理人就会找当班的技术人员。这件事成为他们头疼的事情，王超和我一道来到德龙镍业公司，我们通过进出安全条例，来到了现场，刚开始厂领导害怕我们技术不够硬，解决不了实际问题，所以对我们不重视。后来才知道，在我们之前已经有了三、四家来到现场了，还是解决不了问题，为什么氧化锆分析仪使用一段时间就会出现氧量偏大，也找不出原因。王超经过交流后，厂领导同意让我们试试，我们首先勘查，确保现场的数据，燃烧的介质、烟气的实际温度、压力大小等，经过排产与分析，最后得出探头水份太大，没有防水处理，但是这个高温900度的烟气怎么能进水呢，因为是高温烟气，900度水分已经为气体了。经过一番思考和经验，那就是氧化锆分析仪当时不工作，导致温度骤冷下降气体遇冷变成水汽，我们就排查了显示仪表，原来安装位置旁边有信号干扰，直接干扰了分析仪工作，分析仪死机就导致探头不工作。我们直接给出选型有问题，应该选择防水型氧化锆探头和隔离型氧量变送器，这样就能确保产品运行正常，我们和厂方沟通后，直接让厂里生产防水、隔离型氧化锆分析仪，投入运行后，厂方问题解决了，比较满意，而且运行效果好，同时表示将更换所有的氧化锆分析仪。

所以产品选型正确也是十分关键的，只选对的不选贵的，现场实际数据要准确，当然产品质量也是关键，只有不断提高产品质量和现场解决问题的能力，才能更好的服务客户。